こんにちは。毎日がチートデイのYUKIです。
明け遅れましたが、今年も宜しくお願い致します。毎度、ブログ更新が空いてしまいがちですが元気に生きてますw  毎年資格取得しており、今回はかなりのボリュームで… なのと新規事業が遅れに遅れ… といつも言い訳ばかりですね。今新幹線乗車中ですので執筆。

さて、久々に営業資料をつくる事になりました。大企業様用なのでボリュームがヤバいですw 以前は提案が刺さりやすい仕組みなどを模索し書物片手に作っていたものですが、今はそういった行為をやめました。誰かが作った正解に合わせていく事自体で個性が欠落していく気がします。見やすさを追求する事は相手を思いやる気持ちに相当すると考えていますので、出来る限りを尽くす必要がありますが、伝え方そのものは「オレ流」で良いでしょう。皆さんはどのような営業資料作られていますか？教えてほしいです。営業される事が圧倒的に多い立場にある僕ですが、その多くのスライドは僕にとって無意味です。市場のデータありきで話を進められるのは当然ですがが「で、それで？」といつも考えてしまいますし、ビッグデータ見せられてもそこに「人」を感じれないのです。だから商売が下手なのかもしれませんが、これは言ってみれば僕の生きるstyleなので他者に評価されるべきことではなく、僕がいいならいいのです。

うちのような零細は「市場がデカい＝将来性がある」とは考えません。むしろ小規模でプレイヤーが少ない市場への参入がうちにとっては将来性を感じるわけです。「大企業＝大規模市場」と考えるのも安易。新規事業開発の場合は段階的にテストしていく為、小規模市場かつ小回りの利きやすさが求められます。我々が戦うにはそういった隙をついた提案するしか術がないと思っています。簡単にまとめちゃってますが現実は渋いwこの話に説得力を持たせるには成約させるしかないですね。

と言う事でダイエットは延期します。